Es ist kein Geheimnis, dass die Sommermonate oft eine herausfordernde Zeit für Online-Shops sind. Die Kundschaft verbringt mehr Zeit draußen, fährt in den Urlaub und vor Black Friday wollen viele keine großen Ausgaben tätigen – der Umsatz sinkt. Auf den ersten Blick ein Problem, doch genau hier liegt eine großartige Chance! Die Sommerflaute ist die Ruhe vor dem Q4-Sturm und damit auch der perfekte Zeitraum, um die nötigen Vorbereitungen zu treffen.
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Das Sommerfeeling einfangen
Sommer, Sonne, Saisonal! Auch wenn der E-Commerce-Markt im Sommer ein Low erlebt, können saisonale Produkte ganz hoch punkten. Alles von Badeanzügen bis hin zu Sommerhüten und allem dazwischen ist stark gefragt. Doch nicht nur die Fashionbranche kann profitieren. Auch nicht-saisonale Produkte lassen sich mit der richtigen Vermarktung im Sommer verkaufen. Überlegen Sie, wie man Ihr Produkt im Sommer nutzen könnte: Vielleicht ein Gadget für den Urlaub? Etwas gegen Hitze? Und nicht zu vergessen – bald geht wieder die Schule los! Fangen Sie die gute Laune ein und verwenden Sie helle Farben in Ihrer Bildsprache. So steht dem Sommerverkauf nichts mehr im Weg.
Den Shelfwarmern einheizen
Die Sommerflaute ist ein guter Zeitpunkt, einen tieferen Blick in Ihre Sales-Daten zu werfen. Welche Produkte haben sich gut verkauft? Haben Sie noch unbeliebte Produkte auf Lager? Sogenannte Shelfwarmer (Ladenhüter) verbrauchen kostbaren Platz, der für Ihre Topseller reserviert sein sollte, und damit Geld. Machen Sie einen Sommer-Sale und schaffen Sie damit Raum für Ihre Topprodukte.
Probleme identifizieren
Auch die Logistikdaten sind nicht zu vernachlässigen – identifizieren Sie mögliche Problemfelder und nutzen die Chance, Ihre Logistik für das kommende Saisonhoch zu optimieren. War der letzte Q4 Verkauf reines Chaos? Dann wird es vielleicht Zeit, über einen Dienstleisterwechsel nachzudenken. Noch ist Zeit, Ihr Fulfillment optimal aufzubauen. Unsere Logistik-Expert*innen helfen Ihnen gerne beim Matchmaking.
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Fazit
Die Sommerflaute im E-Commerce kann eine herausfordernde Zeit sein, aber sie bietet auch eine hervorragende Gelegenheit, sich auf die nächste Hochsaison vorzubereiten. Durch effektives Marketing, optimierte Logistik und sorgfältige Planung können Sie nicht nur die Sommermonate erfolgreich meistern, sondern auch die Weichen für ein erfolgreiches viertes Quartal stellen. Nutzen Sie die Sommerzeit, um Ihre Strategie zu verfeinern und Ihre Kunden mit einem erstklassigen Einkaufserlebnis zu begeistern.
Jedes Quartal zählt. Optimal vorbereitet mit unserem kostenlosen E-Commerce-Kalender.
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